Xenia S.p.A. SB è alla ricerca di un/una Junior Hotel Contracting.

Per il team Contracting, cerchiamo una figura Junior anche senza esperienza, da inserire in un percorso di crescita come Hotel Contractor.

La persona lavorerà a stretto contatto con l’Head of Contracting e il team operativo, con l’obiettivo di supportare lo sviluppo del portfolio hotel, la vendita del canale GDS e e la gestione dei contratti con le strutture alberghiere, seguendo un processo chiaro e strumenti condivisi.

È un ruolo concreto e operativo, che combina:

• Contatto e relazione con le strutture ricettive

• Raccolta e gestione delle informazioni contrattuali

• Promozione e “vendita consulenziale” del canale GDS e dei servizi di distribuzione Xenia

• Organizzazione e aggiornamento costante della pipeline su CRM

L'attività si svolgerà dal lunedì al venerdì dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

Attività

In affiancamento iniziale e con autonomia crescente, la figura si occuperà di:

• Contattare nuove strutture alberghiere nelle aree/segmenti assegnati (scouting, database, inbound lead, fiere)

• Presentare la proposta di valore Xenia e il progetto di distribuzione via GDS (benefici, requisiti, modalità operative)

• Gestire le fasi del processo: primo contatto, raccolta informazioni, proposta, negoziazione di base, firma e avvio operativo

• Supportare la definizione di tariffe e condizioni (FIT/allotment, termini di vendita, policy) secondo linee guida del team

• Accompagnare l’hotel nel percorso di attivazione (allineamento su dati, contenuti, condizioni e passaggi necessari alla messa online) coordinandoti con operations/performance/amministrazione

• Mantenere e rinnovare i contratti con hotel già attivi (follow-up, aggiornamenti, rinnovi)

• Aggiornare CRM e strumenti di lavoro: stato trattativa, prossimi step, note, scadenze, documenti

• Contribuire allo sviluppo commerciale del portfolio (cross-selling su canali/servizi diversi quando rilevante)

Formazione ed Esperienze

• Diploma o Laurea (preferibilmente in ambito turistico, economico o linguistico)

Requisiti:

• Interesse per il mondo hospitality e per il lavoro commerciale/relazionale

• Ottime capacità comunicative e organizzative (precisione su dati, scadenze, documenti)

• Approccio pratico: capacità di gestire più attività in parallelo e di dare priorità

• Buona dimestichezza con Excel e strumenti digitali (CRM, Google/Office)

• Italiano fluente e buona conoscenza dell’inglese (almeno B2; una parte del colloquio potrà essere in inglese)

• Disponibilità a trasferte, principalmente in Italia e occasionalmente all’estero.

Costituisce un plus

• Conoscenza base di contratti FIT/allotment, channel manager, dinamiche di distribuzione B2B

• Esperienza anche breve in hotel, agenzia viaggi, TO, DMC, back office commerciale o ufficio booking

• Esperienza di contatto telefonico/negoziazione (anche in altri settori)

• Seconda lingua oltre l’inglese

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto strutturato e internazionale, con percorso di crescita reale nel contracting

• Formazione on the job su processo, strumenti e negoziazione (con affiancamento iniziale)

• Obiettivi chiari, metodo e priorità condivise con l’Head of Contracting

• Possibilità di partecipare a fiere di settore e visite sul territorio (in base al periodo e alle esigenze)

• Ambiente dinamico e orientato ai risultati

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei Decreti Legislativi 215/03 e 216/03.

In linea con il proprio Codice Etico, Xenia si impegna ad adottare principi di comportamento che favoriscono la diversità, l’equità e l’inclusione del proprio personale.

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